Post by sornofsadik on Apr 21, 2024 11:17:29 GMT 1
在Outreach，鼓励销售和营销团队进行协作。 “你需要决定不要有指责游戏的心态或文化。当管道被视为共同的挑战时，那么谈论需要采取哪些措施来改善这种情况就变得更容易。” - Mark Kosoglow，Outreach 前销售高级副总裁（来源） 从理论上讲，这听起来很简单。为了将这一理念付诸实践，开会一次，就客户痛点、销售支持内容以及两个团队面临的障碍交换意见。 例如，Cognis 的需求生成和销售团队每周都会开会。冲刺训练每两周进行一次，并在体式中进行跟踪。 5.使用个性化 个性化不仅仅是使用公司统计数据或人口统计数据。您还必须了解 ICP 的目标、价值观、兴趣和心理特征。
现实生活中一个很好的例子是 Primer 的冷邮件： 使用个性化 打开率+90%，回复 马来西亚电话号码表 率20%-30%。这些结果是通过组合和抓取数据来实现的。 当然，并非所有数据点都是相同的。哪些数据点对您来说很重要取决于哪些信号表明某人适合您的产品或服务。 Primer 为您提供数百个受众筛选器，帮助您细分对您的产品类型有强烈需求的利基潜在客户。 您仍然可以通过自动化和手动操作的结合，在 1:1 渠道中实现这种级别的个性化。但个性化 1：多渠道比这稍微复杂一些。 尽管您可以在广告平台上定位目标人群，但您无法绝对确定您要向谁广播您的信息。
Rollworks 和 Terminus 等一些程序化广告技术工具可让您根据反向 IP 查找或 cookie 来定位目标用户。但这些靶向方法都有局限性。68% 的人不接受 cookie，并且 IP 地址与个人的实际位置不一致。 此外，随着第三方 cookie 被 Google 完全淘汰，个性化成为一个日益严峻的挑战。 个性化一对多渠道的最佳方法是使用现有工具的组合，这些工具可以帮助您进行身份解析、数据丰富和分段定位，而不是依赖一种个性化方法。 B2B 需求生成的挑战（+ Primer 如何提供帮助） 在日益拥挤的市场中，通过不同的渠道、接触点和形式激发兴趣和认知度并不容易。
现实生活中一个很好的例子是 Primer 的冷邮件： 使用个性化 打开率+90%，回复 马来西亚电话号码表 率20%-30%。这些结果是通过组合和抓取数据来实现的。 当然，并非所有数据点都是相同的。哪些数据点对您来说很重要取决于哪些信号表明某人适合您的产品或服务。 Primer 为您提供数百个受众筛选器，帮助您细分对您的产品类型有强烈需求的利基潜在客户。 您仍然可以通过自动化和手动操作的结合，在 1:1 渠道中实现这种级别的个性化。但个性化 1：多渠道比这稍微复杂一些。 尽管您可以在广告平台上定位目标人群，但您无法绝对确定您要向谁广播您的信息。
Rollworks 和 Terminus 等一些程序化广告技术工具可让您根据反向 IP 查找或 cookie 来定位目标用户。但这些靶向方法都有局限性。68% 的人不接受 cookie，并且 IP 地址与个人的实际位置不一致。 此外，随着第三方 cookie 被 Google 完全淘汰，个性化成为一个日益严峻的挑战。 个性化一对多渠道的最佳方法是使用现有工具的组合，这些工具可以帮助您进行身份解析、数据丰富和分段定位，而不是依赖一种个性化方法。 B2B 需求生成的挑战（+ Primer 如何提供帮助） 在日益拥挤的市场中，通过不同的渠道、接触点和形式激发兴趣和认知度并不容易。